杭州巩义昌旺给排水材料厂
首页 | 联系方式 | 加入收藏 | 设为首页 | 手机站

产品目录

联系方式

联系人:业务部
电话:0571-6439335
邮箱:service@ajxbw.com

当前位置:首页 >> 新闻中心 >> 正文

红木家具:发掘二三线城市市场

编辑:杭州巩义昌旺给排水材料厂   字号:
摘要:红木家具:发掘二三线城市市场

最新出炉的 2014年红木家具行业市场竞争分析报告显示,随着 2013年多国禁止原木出口,红木原材料资源更为稀缺,价格也不断上涨,而对于红木家具企业而言,2014年也将是市场份额争夺最为激烈的一年。业内专家表示,红木企业数量众多,同质化趋势严重,竞争力大抵相当,在未来,缺乏定位和特色的中小企业逐渐被淘汰出局,大型企业也在转变思路,整合资源,重新制定发展战略。在这样的环境下,红木企业只有找准定位,做出特色,寻找新的机遇和发展空间,才能突出重围,找到竞争制胜的关键。

从收藏到经营,新形势下新商机

在红木家具行业竞争激烈的2013年,秦皇岛海亿投资有限公司(以下简称“海亿”)董事长朱大田正式加入了红木家具经营,成立了秦皇岛御典红红木家具有限公司(以下简称“御典红”)。在涉足红木家具之前,海亿经营范围主要包括地产、餐饮服务、旅游、会议会展服务、办公服务等业务。

和很多企业家一样,早在20世纪90年代,朱大田也开始喜欢上了艺术品收藏,从字画、古玩到红木摆件,起初的收藏比较杂,久而久之,朱大田尤其中意于红木制作的家具和摆件。“红木摆件和家具材质丰富,不仅具有坚实的质感,其中承载的几百年红木制作的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺,兼具工艺之美和文化内涵”。

2000年之后,朱大田开始系统收藏明清时期红木家具,在经过近10多年的收藏后,朱大田已经积累了为数可观的红木家具和摆件,以至于家里已经没地方摆放。在对红木历史文化以及行业充分考察和了解,深思熟虑之后,朱大田决定进军红木行业。

“从公司战略定位考虑,我们要拓展新的发展领域,为未来公司的发展转型做准备”朱大田表示,进入红木领域,是海亿近年来通过周密的调查研究和分析后采取的举措。“红木行业是方兴未艾的新的领域,具有很好的发展前景,通过我对近年来国内红木市场的深入了解和发展现状来看,看好这个行业的前景。”他表示。

“此外,随着人们生活观念和经济收入的稳步提升,红木作为品质生活的象征,即便在秦皇岛这样的二三线城市,也有很大的市场发展空间。”朱大田表示,随着2013年红木家具新国标出台,红木家具消费观念也在转型,从以往的高门槛、高价位的红木家具正在向现实生活和理性消费回归,对于家具行业而言,也面临新的机遇与挑战。

深谙红木市场的朱大田表示,北京、上海、广州等一线城市聚集了大量红木家具卖场,大型家居卖场也开辟了红木家具专卖区,一线城市,甚至二线城市的红木家具市场已逐渐饱和。面对日趋饱和的市场和激烈的竞争,朱大田没有选择在一线大城市建立红木家具卖场,而是将力量集中在开拓二三线城市的消费力量上,寻找红木家具消费新的蓝海。

“随着环保意识的加强,大家对红木的消费观念增强,传统红木的消费逐渐成为社会消费潮流,二三线城市缺乏红木销售的专业场所,有购买需求的消费者开始关注红木市场。”他分析道。虽然在秦皇岛也有红木家具卖场,但无论店面装修、产品结构、商品陈列,还是在营销渠道上,相比一线城市的专业性和品牌化策略,都有很大的差距,这也是在秦皇岛这样的中小城市开辟消费市场的潜力所在。

朱大田表示,要想占领这部分市场,还需做好充足的准备:充分了解当地的市场消费容量、客户群和当地人对红木的喜好程度。根据目前的红木消费能力和消费观念,细分市场,提供多元化产品,更好地应对不同消费者对产品的不同诉求。

根据御典红红木家具有限公司负责人赵军介绍,作为国家著名的旅游城市和休闲城市,秦皇岛聚集了大批具有经济实力和文化修养的企业家,很多别墅业主、高档楼盘业主都具有高端艺术品消费能力,红木家具兼具收藏、投资、实用价值,也是他们妆点居家环境的最佳选择,这是一个不小的市场。珍稀的黄花梨、小叶紫檀和大红酸枝等高档材料,以明清家具风格为主调的产品更符合这部分消费者的需求。

其次,红木木质好,经久耐用的特性也受到越来越多城市居民的关注。“随着市民生活水平的提高,对传统文化认同感的回归和提升,经久耐用、环保的红木家具也受到具有一定文化品位、具有消费能力的中产阶层亲睐,他们也有能力购买价格高于一般家具的红木家具。”赵军说。

此外,从现代消费潮流和意识来讲,人们的环保意识不断增强,对实木家具的认可度也越来越高,80后,甚至90后成为红木家具潜在的客户。赵军表示,“在年轻消费者看来,红木家具的核心价值是设计,是工艺,设计精炼,符合现代家居环境的红木家具受到他们的追捧,也许会成为一种新的时尚,这是红木家具市场发展的最大的支撑。”

针对不同层次的消费群体,必须开发出符合他们审美需求的产品,以不同展示空间,展示、体验不同风格,不同档次的产品,满足不同层次消费者的需求。”此外,赵军表示,在秦皇岛这样的新兴红木市场中,保真、保质与售后服务也是御典红尤为重视的环节,详细、准确地告诉消费者所有产品的真实信息,促进市场良性发展。

文化先行,培育市场是关键

不同于其他的红木家具卖场,朱大田希望将御典红家具馆打造为一个集红木家具销售、精品展示、文化交流品鉴于一体的综合平台,并以体验式营销模式,打造“殿堂级”的红木卖场。“以红木为主题的红木体验馆和文化馆的出现,是家居卖场进一步细分市场的必然结果,也是未来的主流,家居文化馆和体验馆有助于合理规划投资,减少承担风险,扩大终端红木产业发展,吸引消费者。”朱大田表示。

御典红木家具馆的经营面积约5000平米,是秦皇岛地区乃至京东区域内较大的专营红木家具销售平台。朱大田强调,秦皇岛这样的二三线城市的红木消费市场仍需要长时间的培育,他希望以更加亲民的产品和价格吸引更多的消费者,让不了解红木家具的消费者接触到红木家具,让更多消费者进入红木家具卖场。“红木家具走亲民路线,这是红木行业发展以及消费的必然产物,也是二三线城市发展的契机。”朱大田说。

为了培育秦皇岛的消费群体,御典红红木家具馆举办与红木相关的研讨会、文化讲座等活动,传播有效、准确的红木知识,挖掘红木家具的内涵,为消费者购买红木家具提供更多的帮助和指导。在2013年年底,借助家具馆借开业契机,御典红联合中国红木委在秦皇岛君御大酒店举办了“红木家具价值与市场高峰论坛”,中国红木委领导、《红木》国标起草人、84岁高龄的杨家驹、故宫博物馆等机构权威专家齐聚论坛,就如何在艺术上鉴赏红木家具等议题进行讨论,也让秦皇岛的红木家具爱好者亲临现场,深入了解红木知识和文化。该论坛以“红木家具价值与市场”为主旨,从市场价值、艺术价值、文化价值、收藏价值等多个方面深入剖析中国红木制品的发展历史、市场动向及文化内涵。

“二三线城市红木消费还处于培育期,引领和提高广大红木爱好者的基础知识和品鉴能力是关键,也是基础工作,我们相信二三线城市红木消费者未来的消费能力。”朱大田表示,红木家具营销是在保存家具文化的基础上,增加符合现在人生活习惯的实用价值,弘扬红木家具的传统文化,引领和提高广大红木爱好者的品鉴水平,才能对红木家具市场未来的发展起到深远的作用和影响。

上一条:理性选购空气检测产品 专业认证机构更加可靠 下一条:暂时没有!